A arte de fazer parcerias

Olhar empreendedor

“Se não conheces a arte da aliança, tuas tropas não poderão valer-se da força dos vassalos e feudatários”. Aproprio-me das palavras de Sun Tzu em “A arte da Guerra” para iniciar este novo artigo. E não por coincidência o intitulo de “a arte de fazer parcerias”.

Confesso que fiquei surpreso com as linhas transcritas acima na primeira vez que as li. Retoricamente me pergunto: como pode um livro que foi escrito há tantos séculos (foi escrito há quase dois mil e quinhentos anos) pode ser tão atual? Penso com meus botões: “não é à toa este é um dos livros mais lidos e recomendados no mundo para quem pretendente ingressar no mundo empresarial”.

Quando leio “arte da aliança”, entendo como sendo a realização de parcerias estratégicas. Porém, esta parceria não é feita apenas entre empresas. É comum encontrarmos empresários que acreditam que seus colaboradores (leia-se funcionários) servem apenas para realizar as tarefas que por eles são passadas, porém, pensar assim é um erro. Isso fica bastante claro na segunda oração da frase de Sun Tzu: “tuas tropas não poderão valer-se da força dos vassalos e feudatários”.

Apenas para deixar claro, vassalagem era um sistema social e econômico onde um indivíduo denominado vassalo oferecia ao seu senhor, ou suserano, fidelidade e trabalho em troca de proteção e um lugar no sistema de produção. Nesse caso, os feudatários eram os donos de terras cedidas pelo suserano para que fosse desenvolvida a agropecuária e, consequentemente, a.economia do reino fosse movimentada. Transportando para nossa época, podemos imaginar que hoje existe uma situação bastante semelhante no ambiente corporativo.

Sun Tzu era um general considerado imbatível e, assim, a sua visão não era de rei e sim de um indivíduo que é responsável por organizar sua equipe em prol de uma meta a ser atingida: a vitória em campo de batalha. Pensando assim, podemos imaginar que Sun Tzu era o gerente de projetos dos dias de hoje, os vassalos seriam os colaboradores e os feudatários poderiam ser encarados como nossos fornecedores.

Trocando em miúdos, tão importante quanto concretizar parcerias estratégicas com outras empresas é tratar todos aqueles que fazem parte do cotidiano empresarial como parceiros, afinal, são realmente eles que fazem nosso empreendimento conseguir os resultados esperados e funcionar de forma adequada.

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